■ 本报记者 张 日

中国商务新闻网广交会不仅帮助乡村企业搭建了通往海外市场的坚实桥梁，使其获得了长足发展，亦让企业具备了脱贫群众增强内生发展动力的能力。精彩的故事在广交会上不断上演。

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一双安全鞋，打开非洲新市场

津巴布韦共和国，非洲东南部内陆国，一条长约500公里、宽约40公里的矿带自东北到西南蔓延，名曰大岩墙矿带。在众多矿山间，弥漫着安全鞋的跋涉声。

江西省东鹏鞋业有限公司总经理彭颜华告诉记者，2021年参加广交会时，他结识了一位在津巴布韦经营鞋类贸易的华商，需要进口安全鞋卖给当地的矿工。当时公司参展的安全鞋正是这位采购商想要拓宽的产品线，于是他们在展会期间交流了大致想法，在展会后的近半年时间里又针对细节作了沟通。然而，津巴布韦对于成品鞋关税高达40%+1美元/双，而半成品鞋面关税则要低很多。于是，最终客户决定进口公司的安全鞋半成品鞋面，到货后再由他们自己加工成型。

通过这单生意，彭颜华觉得，“这对于我们企业来说不仅是多了一个客户，几笔生意，更多的是为我们开拓了新的海外市场，打通了以往津巴布韦市场零订单的关节，希望未来双方能够探索出更多的合作方式。”

彭颜华介绍道，公司的优势在于生产安全鞋超过16年，产品技术成熟；目前津巴布韦及其他非洲国家的客户下订单的产品主要是基础款安全鞋。“广交会作为中国企业与海外客户沟通的桥梁，为企业提供了展示新产品新技术的机会，有助于企业自身的创新和进步。加深与客户间的了解与信任，有助于中国企业扩大消费者市场，推动中国品牌走向世界。”

一瓶紫苏籽油，传递健康新理念

“刚开始的时候，太难了，没人知道紫苏籽油，你送都送不出去。”谈起创业经历，内蒙古京伦紫苏农业科技有限公司创始人范玲玲十分感慨。

十几年前，范玲玲的姥姥食用紫苏籽油一段时间后，身体愈发康健，于是母亲打算在退休之前把这个好东西推广出去，但因上年纪了，难以承受将紫苏籽油的营养价值理念打造出来并传递给消费者的工作量，于是范玲玲就接过了这个担子。她以前是做豆子生意的，当时从头开始学习紫苏籽油的特性、产地、消费人群、品牌定位、销售渠道等等。“当时刚刚入门儿，对我来说真是挺难的。”

通过学习，范玲玲了解到，紫苏籽油是一种营养丰富的天然油脂。美国、日本、俄罗斯、朝鲜、印度尼西亚等已把它作为油料作物种植。日本、韩国已将紫苏油加工成天然保健制品推向市场。

然而，当范玲玲第一次携紫苏籽油参加一个展会时却被泼了冷水。“要撤展时，我想把小瓶的展品送给来看展的几位阿姨，但是她们看了一下，说‘紫苏籽油是什么呀，没听说过’，就又放回来了。哎，那时真的很绝望。”

2009年，契机来了。听行内人士说广交会很好，范玲玲就携紫苏籽油参展。“当时来采购的外商很多，国内一些批发商和食品厂也来参会，于是我们有了更多跟客户接触的机会，增加了紫苏籽油的曝光度。”自此，范玲玲每年两次广交会都会报名参加。现在，她的公司已是内蒙古自治区龙头企业，每年申请参展，广交会都会提供展位。本届广交会，其公司在普通展区和乡村振兴展区拥有两个展位。

与创业伊始的艰辛相比，现在的范玲玲轻松了些许。她说：“作为‘中国第一展’，广交会在业界口碑很好。通过广交会，我的紫苏籽油被市场逐渐认可，每届参会都会与一些老客户相谈甚欢。”

几家好企业，开启乡村新生活

在脱贫地区，一家好企业往往直接关系到当地员工的生活质量。作为多次参展广交会的乡村振兴代表企业，他们在增加员工收入、提高生活水平的基础上，更进一步关注增强脱贫群众的内生发展动力。

对于员工生活方式的变化，范玲玲深有感触。最初她的公司会在年节期间为贫困户送米面油，后来发现这根本不能达到“脱贫”这一目标，于是尝试与农民签保价种植订单，并免费给农民发种籽。“没想到，发下去的种籽有些农户还没种就直接吃掉了。”经过系统培训，农户终于了解并掌握了紫苏种植技术。“收入提高后，员工也逐渐注重保健，公司为每个员工每个月提供一瓶成本价购买紫苏籽油的福利，现在员工收到工资后就会购买紫苏籽油，在健康的保障下共同致富。”

彭颜华表示，就负责外贸的员工来说，要想促成一个订单，得先了解客户需求，针对市场开发和上架产品，为客户解决难题。而不同国家的客户存在文化差异，他们谈生意的方式不一样，每个客户的性格也不一样，需要业务员不仅懂得平台操作和变化规则，还须对客户及其公司有深入的了解，通过自身不懈的努力才会有可能成功签单。这样的从业要求推动员工不断地学习新知识以掌握不断变化的市场，对于员工的职业发展具有长期的效用。